Prispsykologi

328kr

Trykt udgave

Prispsykologi

Af Sally Khallash & Ulrik Lehrskov-Schmidt

Træt af endeløse diskussioner om hvad prisen skal være – hvor ingen i lokalet rigtig ved, hvad de taler om?

Mangler du et systematisk overblik, der sætter dig i stand til at prissætte dit produkt eller din service – og vide med sikkerhed, at kunderne vil købe, allerede inden du rammer markedet?

Så er der hjælp at hente i Prispsykologi, hvor du finder:
  • En systematisk trin-for-trin proces til at prissætte et produkt eller en service – og teste prisen, inden varen rammer markedet.
  • En forståelse for, hvordan du bruger betalingsformer, rabatter, abonnementer og loyalitetsklubber til at øge salget, profitten og kundetilfredsheden.
  • Avancerede teknikker til at optimere salg og profit i produktporteføljer.
  • Et framework til at styre prisforhandlinger, så kunden fokuserer på værdien i stedet for prisen.
  • En forståelse for prissætning, der vil bringe dig foran dine kolleger – og konkurrenter. 

Denne bog giver dig en metodisk og systematisk proces til at sætte den optimale pris på ethvert produkt eller service.

De seks trin er:
1. Analyse: Find din vares drømmekunde, den situation deres behov opstår i og hvilke dybe benefits din vare kan give.
2. Kategori: Vælg aktivt, hvilke konkurrenter dit produkt skal sammenlignes med i markedet.
3. Positionering: Design, hvordan din kunde skal opfatte dit produkt i forhold til alternativerne i købssituationen.
4. Prototype: Byg en simulation af den valgsituation, du stiller din kunde i, når købet skal foretages.
5. Test: Stresstest dine prispunkter og valg, og justér din kategori og positionering, indtil dine kunders tænder løber i vand.
6. Implementering: Optimér din prissætning i markedet på tværs af salgskanaler, tilbud og konkurrencesituationer.

Metoden er baseret på en unik kombination af moderne beslutningsteori, adfærdsøkonomi og eksperimentel psykologi, og hvert af de seks trin bygger oven på det forrige.

Med Prispsykologi får du de rigtige redskaber til hele tiden at optimere dine priser OG få mere tilfredse kunder.


Indhold
Kapitel 1 Dine priser er langt vigtigere end dine udgifter
Kapitel 2 Value vs. Cost-Pricing
Kapitel 3 Værdi – Det Kognitive Perspektiv
Kapitel 4 Forankring & Værdimanipulation
Kapitel 5 Markedsanalyse – Benefits, Identiteter & Situationer
Kapitel 6 Kategori & Perfekt Positionering
Kapitel 7 Prototyping & Test
Kapitel 8 Prisforhandlinger
Kapitel 9 Prisstigninger
Kapitel 10 Betalingsformer
Kapitel 11 Prisarkitektur
Kapitel 12 Produktporteføljer & Udvalg
Kapitel 13 Rabatter, Discounts & Gratis
Kapitel 14 Priskrige
Kapitel 15 Afslutning
Litteraturliste

Sider: 248

Udgivelse: 2017 November

ISBN: 9788757439786

e-handelsfonden


Gratis levering over 599kr

Når du køber for 599 kroner eller mere, er fragten gratis hvis du vælger at få din pakke leveret med GLS

100 % genbrugspapir

Alle Libris' produkter er med til at bevare og udvikle skovområder

Gå ikke glip af de gode tilbud

Få vores nyhedsbrev og få de gode tilbud, rabatkoder og spændende nyheder